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INGENIEUR LUBRIFIANTS
CONNAISSANCES INDISPENSABLES A L’ACQUISITION DU POSTE
- Bonne connaissance des produits pétroliers notamment les lubrifiants et ses dérivés
- Bonne connaissance du fonctionnement, de l’environnement et des équipements industriels et automobiles
- Bonne connaissance de l’outil informatique notamment des tableurs
- Bonne connaissance de l’anglais parlé et écrit
ATOUTS
- Notion de comptabilité et gestion d’entreprise
- Bonnes connaissances en techniques de vente et de négociation commerciale
- Bonne connaissance de la gestion de la relation client
- Titulaire d’un permis de conduire catégorie « B »
COMPETENCES COMPORTEMENTALES ET CARACTERISTIQUES PERSONNELLES
- Esprit d’équipe et d’initiative
- Culte de l’excellence
- Esprit EHS
- Ecoute et communication
- Organisation et méthode
- Discrétion
- Ouverture d’esprit
- Autonomie
- Rigueur
- Capacités managériales
- Dynamisme
- Créativité
- Disponibilité
- Sens de la négociation
- Bonne présentation
MISSIONS OU RAISON-D’ETRE DU POSTE
- Tenir le portefeuille clients existant
- Prospecter les clients Consommateurs et Industriels en Lubrifiants, négocier et conclure les contrats de vente
- Elaborer des préconisations de lubrification et des plans de graissage auprès des clients
- Former et recycler la force de vente sur les lubrifiants et spécialités
- Former et recycler le personnel des stations-service
- Analyser et développer l’offre d’entretien automobile en station-service
- Analyser la concurrence, les innovations dans le domaine et proposer les axes d’amélioration stratégique
- Concevoir et mettre à disposition des outils d’aide à la vente
- Réaliser des études de rentabilité et des revues avant et pendant l’exécution des contrats
- Assurer le suivi et l’exécution des contrats conclus
- Procéder aux recouvrements de créances et établir les accords de solde
- Assurer le reporting mensuel et annuel des ventes à la hiérarchie
- Rédiger et soumettre à sa hiérarchie, les rapports mensuels et annuels sur son activité
- Réaliser les objectifs de ventes fixés par la hiérarchie
- Appuyer le Chef Service Comptes Clients et Recouvrement dans le suivi des comptes clients et le recouvrement des créances des clients de son portefeuille
- Rédiger les procédures pour l’activité Lubrifiants
- Assurer la veille concurrentielle sur son aire de compétence